优秀的创业公司员工应该具备下列品质：
1. 不依赖支票簿
资本密集型企业可能需要大量的资金，但是大多数企业只需要很少的资金就可以启动。事实上，创业企业的资金水平和长期成功往往是反比关系。
优秀的创业公司员工不在乎办公室的装饰，不在乎配备齐全的功能，也不在乎提供从某种角度上讲总是装满东西的壁橱。他们的天性就是解决问题，而不是让别人向他们扔钱。
2. 喜欢根据思考采取行动
详细的计划很好，但是当事情发生时，大多数企业面对现实都可能连其中的前三个计划都没实现。(你可以去问任何一位成功的企业家，他的公司是否在任何方面与他们原来的商业计划相似——我保证不会。)
优秀的创业公司员工需要花费一点时间去计划，然后花多得多的时间去做事情。如果他们不确定，他们会思考，然后做出相应调整后的行动。他们知道思考、权衡和评估的重要性。
3. 只关心客户看到什么
一些人为了创业公司的一份工作而离开他们自己的公司职位，他们带着对舒适而平等的工作环境的假设而去。但是，这很可能不会实现，因为依靠微小资源的公司只把钱花在接触到客户的地方。(打个比方，如果你经营一家法律公司，你合伙人的办公室反映出你的公司情况;如果你经营一家饭店，那么客户甚至不应该知道有办公室存在。)
优秀的创业公司员工会本能地明白，你只会在对客户产生真正的影响的地方花钱。他们知道成功不是由舒适高档的办公室定义的：成功只由收入、利润定义。就员工而言，成功是由与公司一同成长的机会来定义的。(如果他们不知道，那么教他们就是你的工作)
4. 不轻视任何一个客户
几乎每位企业家都梦想找到一个授权客户——而创业公司的销售人员也是如此。
不幸的是，授权客户很难搞定。优秀的创业公司员工会花费一点时间去搞定大客户，但他们在有合适的机会搞定许多小客户的时候也会花费大量的时间去筹划台词。
因为他们知道，他们这样做，将来就能利用他们的客户基础，以及他们学到的关于客户和竞争情况的知识，去捕捉到更大的客户。
5. 知道生活是赢得的，而不是给予的
作为一个企业家，无论你工作多么努力，都没人必须要买你的东西。“公平”适用于你如何对待客户、供应商和销售商等等。公平绝不适用于你是否应该获得成功或失败这个问题。
这对员工们也同样适用：薪水是根据业绩而定的，而不是根据头衔、任期或者是“我要养活一个家庭”而定。优秀的创业公司员工努力赚取他们的薪水，而不是留住他们的工作。
6. 不要花时间在不能产生收入的任务中
早期，每位员工都应该产生一定的收入。(没有哪家创业公司能够养得起不产生收入的员工)
然而一些人会开始创建深奥的电子表格，因为他们喜欢创建电子表格。一些人会创建详细的报告，因为他们喜欢创建全面的报告。一些人会花时间在社交网络上“建立关系网”，因为他们喜欢社交网络。
优秀的创业公司员工关注尽可能产生直接收入的活动——或者如果在他们不能产生收入的时候，尽可能控制低成本。这就意味着她会利用“业余时间”让你的会计工作的应收账款减少，或者与供应商协商得到一个更好的维护合同，或者精简汇报系统，这样员工们就能更加关注工作，更少地关注行政任务。
优秀的创业公司员工会知道资金是你的商业命脉。所以如果一项工作不会得到回报，他们就会放弃。 |
